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透過(guò)世博看家電營(yíng)銷
日期：2025-05-12 07:53
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摘要：
透過(guò)世博看家電營(yíng)銷
當(dāng)年，茅臺(tái)酒名揚(yáng)世博會(huì)的經(jīng)典案例傳承至今已有近百年的歷史。
1915年，剛成立不久的民國(guó)政府參加了巴拿馬世博會(huì)。在這一次世博會(huì)上，中國(guó)成了得獎(jiǎng)大戶，共獲獎(jiǎng)1211項(xiàng)。中國(guó)的茅臺(tái)酒和張?jiān)ａ劸乒镜摹翱裳虐滋m地”獲獎(jiǎng)，“可雅白蘭地”由此更名為“金獎(jiǎng)白蘭地”，而茅臺(tái)酒則被評(píng)為世界**名酒。但誰(shuí)能想到，由于平實(shí)的包裝和謙遜的宣傳姿態(tài)，剛開(kāi)始時(shí)茅臺(tái)酒幾乎被人忽略。多虧中國(guó)參展商靈機(jī)一動(dòng)，故意失手，摔碎酒瓶。“砰”地一聲，酒香四溢，令觀者聞香而生醉意，紛紛品嘗。茅臺(tái)酒遂獲金獎(jiǎng)，評(píng)為世界名酒。摔瓶之舉，作為一次成功創(chuàng)意，廣為流傳
今年，上海世博會(huì)則拉開(kāi)了中國(guó)企業(yè)與世博營(yíng)銷近距離接觸的序幕。各大家電領(lǐng)域的佼佼者們，正圍繞長(zhǎng)達(dá)184天、參觀人數(shù)將突破7000萬(wàn)人次的全球性舞臺(tái)，上演著一場(chǎng)場(chǎng)無(wú)硝煙之戰(zhàn)。
現(xiàn)在就整理出中國(guó)家電企業(yè)參與世博會(huì)的營(yíng)銷路線圖
現(xiàn)在就整理出中國(guó)家電企業(yè)參與世博會(huì)的營(yíng)銷路線圖
1遠(yuǎn)大、國(guó)美：官方合作型
2008年遠(yuǎn)大成為上海世博會(huì)全球合作伙伴。作為世博會(huì)場(chǎng)館中央空調(diào)、通風(fēng)和空氣凈化產(chǎn)品惟一供應(yīng)商，遠(yuǎn)大在世博園區(qū)內(nèi)建設(shè)了22座能源中心，為250個(gè)場(chǎng)館提供空調(diào)服務(wù)。
國(guó)美電器，今年1月成為上海世博會(huì)全球*大的家電授權(quán)經(jīng)營(yíng)商。隨后投入8000萬(wàn)元用于世博特許產(chǎn)品的宣傳、推廣和營(yíng)銷，投資100億元采購(gòu)世博特許產(chǎn)品。由此國(guó)美在家電終端市場(chǎng)拉開(kāi)世博會(huì)營(yíng)銷序幕。
2場(chǎng)館贊助型：海爾、格蘭仕、太陽(yáng)雨
作為全球合作伙伴的成本會(huì)高達(dá)4億元，而成為單一場(chǎng)館贊助商，所花的費(fèi)用可能只是前者的零頭，甚至更少。海爾集團(tuán)一口氣贊助了山東館、美國(guó)館、新西蘭館、意大利館等多個(gè)場(chǎng)館。
格蘭仕、太陽(yáng)雨兩家企業(yè)則共同成為本屆世博會(huì)特別設(shè)立的“生命陽(yáng)光館”的合作伙伴。格蘭仕表示，將以不低于1000萬(wàn)元的投入，支持和擴(kuò)大“生命陽(yáng)光館”主題意義的宣傳推廣。而在國(guó)家電網(wǎng)館中，未來(lái)城市建筑的能量采集器也大量采用了太陽(yáng)雨的集熱器。
3產(chǎn)品合作型：華揚(yáng)、美的
現(xiàn)在來(lái)看家電企業(yè)的世博會(huì)營(yíng)銷是五花八門、多種多樣，而作為企業(yè)而言，不能忽視世博會(huì)營(yíng)銷本質(zhì)，就是展示銷售產(chǎn)品。
華揚(yáng)太陽(yáng)能成為世博會(huì)中國(guó)民企館的產(chǎn)品贊助商，與皇明在中國(guó)民企館內(nèi)上演了正面競(jìng)爭(zhēng)。美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐、微波爐、熱水器等20余種家電亮相世博村示范小區(qū)，積極推廣物聯(lián)家電的普及應(yīng)用。
4場(chǎng)館建設(shè)型：蘇寧、皇明
蘇寧雖然失去了上海世博會(huì)家電授權(quán)經(jīng)營(yíng)商的機(jī)會(huì)，但器仍找到了世博會(huì)營(yíng)銷的突破口。先是與復(fù)星集團(tuán)、阿里巴巴發(fā)起中國(guó)民企聯(lián)合館的建設(shè)，隨后又通過(guò)與世博會(huì)官方合作伙伴和贊助商的合作，從而爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。
作為新能源企業(yè)的代表，生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的皇明也成為中國(guó)民企聯(lián)合館的發(fā)起企業(yè)之一。通過(guò)為民企館提供太陽(yáng)能光電景觀產(chǎn)品，展示其在太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，皇明通過(guò)參展山東館、倫敦的零碳館，全方位展示可再生能源與建筑的融合解決方案。
后記：
面對(duì)百年難得的世博盛會(huì)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)并不愿意輕易放棄這一機(jī)會(huì)，正采取各種形式和手段，參與到世博營(yíng)銷中來(lái)。
如何成為下一屆世博會(huì)的主角，已經(jīng)擺在了中國(guó)家電企業(yè)的面前。圍繞產(chǎn)品的技術(shù)**、市場(chǎng)營(yíng)銷布局、消費(fèi)市場(chǎng)需求等各種變量，結(jié)合三網(wǎng)融合、3G普及、互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，中國(guó)家電企業(yè)正以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)模為支撐、以技術(shù)為突破口”，發(fā)力世博營(yíng)銷。